廣東地區LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。
如何成功開發外貿客戶？
開發外貿客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發外貿客戶的三步曲：
外貿客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿客戶的距離
銷售員每天都要與不同的外貿客戶打交道，銷售員只有把與外貿客戶的關系處理好了，才有機會向外貿客戶推介你的產品，外貿客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與外貿客戶的距離。
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿客戶，外貿客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心里要明白：這只是外貿客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個外貿客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。外貿客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿客戶一些有關市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損外貿客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿客戶依賴你，才有可能獲取外貿客戶最大的支持與配合。
最后業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿客戶什么都不懂，外貿客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。
外貿客戶心態篇：從簡單做起，讓外貿客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿客戶小瞧你。
1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做;二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業務新手樹立信心。
2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、外貿客戶資信調查、外貿客戶開發、外貿客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的外貿客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給外貿客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿客戶乃至整個區域市場的目的。
外貿客戶合作互贏篇：與外貿客戶共同銷售，用業績贏取外貿客戶充分信賴
通過做人，拉近了與外貿客戶的距離。通過從簡單做起，外貿客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將外貿客戶的激情充分的調動起來，與外貿客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為外貿客戶的合作伙伴關系，讓外貿客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助外貿客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估外貿客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定外貿客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等;
2、與外貿客戶共同開發與培育網點。業務新手動員外貿客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據外貿客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大外貿客戶的分銷網絡;
3、與外貿客戶共同管理市場。業務新手主動幫助外貿客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助外貿客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助外貿客戶提升外，還應成為外貿客戶的經營管理顧問，通過 培訓 、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
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沒有外貿人員，做的展會時國內的廣交會啊？說實話，現在外貿不好做
做了6 年，想做外貿，應該就是有自己的工廠了，如果現在有自己的進出口權，那還是很有優勢的；如果這個公司現在是想大力開展外貿，對付費平臺，建立自己的網站等等方面都給與大力支持的話，那做業務前景還是很好的，畢竟你了解LED燈具，有工廠價格的優勢，又有后備支持，機會很好
但是，你是做跟單的，如果有信心做業務，那還行，如果還是只想做跟單，那么就困難了，你得需要人家找到好的外貿業務員，這個自己無法掌握啊
補充：現在的廣交會效果貌似并不是很好啊
如果你覺得這個公司的實力還可以，那新起步也沒關系，投入多發展快，隨著公司發展就有資歷；不然，我傾向于成熟的公司，學得快，成單快，不過這樣壓力就會大
做外貿，就不要再沒有前景的新起步的小公司干，浪費時間，浪費精力
你好好參考下，這個公司的實力到底怎么樣，準備在外貿方面投入多少，別被忽悠了
哥哥我在那里實習過，國內LED市場做的還是很好的，宜家的LED全是這里提供的，還有周大福，待遇，應該是同行業中上
一般的人的話2800左右吧
工作環境，還是不錯的，咖啡吧，什么的都有，辦公室也是比較商務高端
晉升啊什么的就要看你的造化了啊
有員工宿舍，是公寓樓，幾個人一套房子的那種
有公司食堂，味道還是可以的，早中晚都供應
還有什么要問的么？
高考填報志愿時，光源與照明專業就業方向有哪些以及就業前景怎么樣是廣大考生和家長朋友們十分關心的問題，以下是整理的光源與照明專業簡介、就業方向、就業前景等信息，供大家參考。
1、光源與照明專業簡介
光源與照明專業培養具有光源與照明技術領域的基本理論、基本知識和相關信息電子實驗技術、計算機技術等方面實踐能力，能從事半導體照明材料與芯片制備，半導體照買粉絲具的設計及制備，照明系統設計與安裝，LED驅動電源設計與開發，LED顯示技術，以及微電子和光電子相關產品的研發、制造、工程應用和測試等工作的高級工程技術人才。要求學生掌握光源與照明技術領域的基本理論、專業知識和基本實驗技能；具有扎實的數、理、化自然科學基礎和較好的人文社會科學知識；熟練掌握一門外語；受到光源、照明及電氣工程相關的產品研發、系統運行、信息處理等專業技能的訓練；有較強的分析和解決工程問題的能力。
2、光源與照明專業就業方向
本專業注重加強基礎理論教育，突出學生半導體工藝制作和工程技術設計和實踐能力培養。本專業畢業生可在國家機關、電信、國防、科研機構、學校、工廠等企事業單位從事工作。
從事行業：
畢業后主要在電子技術、家具新能源等行業工作，大致如下：
1電子技術/半導體/集成電路
2家具/家電/玩具/禮品
3新能源
4建筑/建材/工程
5儀器儀表/工業自動化
6貿易/進出口
7家居/室內設計/裝潢
8其他行業
從事崗位：
畢業后主要從事照明設計師、光學工程師、電子工程師等工作，大致如下：
1照明設計師
2光學工程師
3電子工程師
4電氣工程師
5結構工程師
6led電子工程師
7產品經理
8外貿業務員
工作城市：
畢業后，深圳、上海、北京等城市就業機會比較多，大致如下：
1深圳
2上海
3北京
4佛山
5廣州
6中山
7杭州
8東莞
3、光源與照明專業就業前景怎么樣
目前，世界90％以上的緊湊型熒光燈都是由我國生產的，許多國際知名照明生產企業，像PHILIPS、OSRAM、GE等，都在中國生產其節能燈。除節能燈外，半導體照明技術是21世紀最具有發展前景的新興高技術領域之一。半導體照明作為一種新型環保、節能的照明光源，具有傳統照明光源不可比擬的優勢。它具有長壽命、高亮度、顯色性高、環保、節能等特點，是照明領域發展的新趨勢。
此外，T5熒光燈、LED、陶瓷金鹵燈、高壓鈉燈等其他光源產品，這幾年的市場需求也在不斷增加，歐普、雷士、三雄極光等一批龍頭照明企業，紛紛加大對電光源產業項目的投入力度，也充分說明光源產品越來越受到行業重視，市場在迅速做大。