我國的絕大多數照明企業都是做出口外貿的，我國LED照明產業，已經成為了全球最大的LED照明產品生產、出口國，不過經過幾十年的快速發展，現在已經逐漸進入穩步發展階段。
LED燈泡、驅動電源及室內照明出口量較大。
作為我國LED照明產品最大的出口貿易國美國，受中美貿易摩擦，出口也時常會受到影響。
從出口地區來看，我國照明企業目前在地區上相對集中，以珠三角和長三角為主。
據了解，目前LED商照產品在渠道建設方面主要集中在一、二級經銷市場，或許并未到細分渠道的時機，且LED商業照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業照明最終的市場和訂單得益于設計師、工程設計公司、家裝設計公司這些“隱性渠道”的推廣。
LED照明產品的渠道和銷售策略
據業內人士總結，目前LED產品的銷售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等幾個方面。
OEM渠道
OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是 飛利浦 、歐司朗的供應商。
外銷出口
由于 歐美 、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。
會展參展
逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。
外貿公司
依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業的重要銷售中介，因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。
網絡銷售
今天的電子商務發展非常迅猛，無論是淘寶還是企業自己的網站，都成為銷售的重要手段。據說淘寶去年通過網絡銷售出去的照買粉絲具產品達10億元之多。因此使用好互聯網這個工具對于今天的LED企業非常重要。
工程渠道
由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。
零售渠道
零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。目前專賣發展勢頭很良好的是中山大廣立德，已經有6家專賣店在裝修，另外4家業已經簽約。
招聘外銷員進行銷售凡是重視外銷的企業今天都至少請了一個外貿專員，有的甚至設立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前市場的“搶手貨”。
LED照明渠道仍在照明行業的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結實踐經驗。并且，隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設也將豁然開朗。
鏈接： 門業精英相聚蓉城 共謀木門行業未來發展
種種因素或將制約日本 家具 入莞步伐
產品方面
LED已經是一個成熟的產品了所以你在做開發信時不必要對產品做過多介紹，強調自己公司產品的優勢就可以了。
但你自己必須得把產品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據自己對產品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會很高興的。
外貿方面
如果你有外貿這個專業基礎的話就好說了，否則一開始你先學習一下函電及術語方面的知識。
有了專業基礎以后你就在網上，無論是免費還是付費的平臺上發布你們公司的產品信息，廣撒網才能多收魚。
內銷方面
廣告公司，裝飾公司，展會布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然后打電話去推銷吧，敢于開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。
至于你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。
LED這是個很前景的產品，把握好機會
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在外貿中，尋找LED日光燈客戶的方法：
一、尋找客戶郵箱是一種很好的方法。具體有如下幾點：
1）買粉絲.google.買粉絲英文界面，可以按照國家搜索。
2）買粉絲.alltheweb.買粉絲可以按照地區搜索，對于不知道國家名稱的那些地區很好用，而且可以把格式定義為買粉絲格式，這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了，因為搜索到太多的中國的B2B網站的，建議與google、yahoo配合使用。
3）有的客戶網站，沒有郵箱地址，只有一個feedback表格讓填，可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以買粉絲.sinotf.買粉絲為例）在google中輸入“sinotf.買粉絲 email”進行搜索，結果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來就可以了。
二、google圖片搜索方法：
進入英文google，點擊image，然后在地址欄中輸入產品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產品一樣，再判斷下面的買粉絲是不是公司的買粉絲，把公司買粉絲粘貼到新的inter買粉絲地址欄中打開，發信。
三、B2B使用方法找trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司買粉絲，再找郵箱。
可以通過傳統的推廣方式！我一個朋友公司做電子產品的外貿市場；
1.參加一些國外的展會；例如香港展會和廣交會；廣交會要求公司一定要有進出口權；香港展會相對比較簡單；不用進出口權也可以參加；但是香港展會的主辦方貿發局不直接受理國內公司；都是通過國內的代理去申請的；我朋友參加香港電子展是找的深圳的一家代理：匯外國際展覽；
2.外貿平臺：現在外貿平臺也是比較多；比較知名的有阿里巴巴，環球資源，香港貿發網等。
阿里巴巴：優勢：知名度高，客戶數量多；劣勢：費用高，商家數量多，競爭大。
環球資源：優勢：平臺起步早，積累用戶一般；費用中等；劣勢：捆綁銷售，平臺交易方式老舊，缺少創新。
香港貿發網：優勢：費用低，客戶質量高，有香港貿發局政府支持，跟香港展會線上線下結合；劣勢：客戶數量不是很多，中國內地企業少。