谷歌seo和谷歌廣告是外貿推廣中大部分企業最青睞的推廣服務。許多小伙伴會問我的外貿行業是更適合做谷歌seo還是谷歌廣告呢？也能在網上看到非常多教大家如何選擇谷歌seo與谷歌廣告的文章。但事實上，谷歌seo與谷歌廣告從來都不是二選一的選擇題，二者有著不同的特點，卻都是對你的外貿網站有幫助的，預算允許的條件下，谷歌seo與谷歌廣告同時做，是百利而無一害的。
谷歌廣告的特點：
在《Google ads谷歌廣告小白快速入門指南》中就有分析過，在2022年谷歌seo優化工作中，瑞谷google seo優化師更是發現現下新網站做谷歌seo沙盒期越發明顯，新網站在獲得谷歌收錄與網站排名提升的速度比以往緩慢，新網站有谷歌廣告的加持，可以幫助新外貿網站更好更快地度過谷歌沙盒期。
1. 見效快。一般情況下，在廣告數據調整好后10天左右就能看到效果，甚至更快。
2.地域定位精確。地域定位精細到可以正確定位到想要定位的國家城市。
3.快速測試數據。通過谷歌廣告可以更快速的測試出，產品數據、網站權重、關鍵詞、市場競爭等相關重要數據。
5.幫助新網站更好更快地度過谷歌沙盒期。由于谷歌廣告見效快的特點，可以幫助新的外貿網站比普通網站更快速的積累到足夠的數據，加快谷歌對于新外貿網站產生信任，從而減短沙盒期。
6.谷歌廣告具有時效性。在投放廣告時有流量，廣告停止流量馬上就停止，對廣告花費依賴性強，從推廣成本上來說，谷歌seo性價比更高。
谷歌seo的特點：
1.成本更低。谷歌SEO獲得的流量是有持續性的，不會像谷歌廣告一樣斷了就沒流量，而是會積累起來，從長遠發展來看，谷歌seo的成本是更低，更高性價比的。
2.流量效果有持續性，更穩定。谷歌seo流量不像谷歌廣告一樣驟升驟降，而是通過積累穩定的提升，詢盤也是循序漸進的提升。
3.用戶信任感更強，相對轉化率更高。谷歌seo而來的流量，會比廣告更容易獲得訪客的信任，所以轉化率也會因為高質量流量而提升。
4.優化時間較長，谷歌seo排名的提升速度取決于行業關鍵詞的競爭度、網站本身的優化、內容和外鏈的數量和質量等因素。 競爭程度中等的關鍵詞可能要花費3-6個月，而競爭激烈的關鍵詞甚至可能要花費一年甚至更長的時間。
在預算有限的情況下，我們應該如何選擇谷歌seo和谷歌廣告？
當我們的預算較低的情況下，應該就海外網站的現狀具體分析。
比如是一個新站的情況下，可以分配少量預算到谷歌廣告，同時做好谷歌seo的積累，這樣可以幫助海外網站盡快度過沙盒期，并且做好整站優化，以促進下一階段流量的提升。如果已經是一個有點基礎的海外網站，此時急需詢盤增長，可以主要側重做谷歌廣告的投放，谷歌seo工作做好基礎優化即可。
另外我們也需要針對不同行業具體分析，因為不同行業的谷歌廣告投放成本是不一樣的，我們應該在有限的預算內，控制好投入產出比，盡力做到推廣花費效果最大化。
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01阿里巴巴的“原罪”價格戰。阿里上競爭激烈已經是眾所周知的事實，中國的賣家們互相壓價，甚至不惜虧本來拿下國外客戶，時間長了，國外的客戶都被寵壞了，只要看到你是來自中國的賣家，都會要求壓價，甚至都是直接群發詢盤，哪家給的價格低跟哪家談。在這種大環境下，想賺錢很難。更可恨的是，阿里會把你的客戶推薦給你的競爭對手，這就是很多平臺都會采取的策略，賣家在平臺上只能任人宰割，因為你的客戶，你的信息都在別人的手里。
看完上面的內容，你不禁要問，為什么還有那么多人做阿里巴巴，并且賺到錢了呢？因為有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴還是有很多紅利的，從那個時候就堅持做下來的，店鋪的各種權重天然就高；還有公司砸錢在阿里上開多個店鋪，想象一下一個列表頁20個產品，有6個都是同一家公司的，作為新玩家還怎么玩？所以現在的阿里當然還是有用的，對于土豪玩家、老玩家來說還是能接到詢盤賺到錢。
另外，你在阿里上開個個店，同一行業的有很多人在上面開店，你的曝光率可想而知。而且阿里巴巴國際站每年的投資在20W左右才能有效果。
02谷歌的優勢如果說阿里巴巴是“流量的二道販子”，那谷歌推廣就是“沒有中間商賺差價”。成本可控。只要你有一個網站，在谷歌廣告平臺開個戶，就可以在谷歌上推廣了，直接面對全球客戶，讓客戶直接訪問你的網站。Google AdWords廣告最大的特點就是“便宜”和“精準”，廣告是按點擊收費的，比如你投了“LED light”這個關鍵詞廣告，客戶在Google上搜LED light，你的廣告會展示在搜索結果頁的最上方或者最下方，客戶很容易就會注意到你的廣告，如果他對你們有興趣，點擊了廣告訪問到你的網站，谷歌會根據LED light這個詞的價格收取廣告費，如果他只是看看不感興趣，那廣告雖然展示了，但是谷歌不會收你一分錢。這就是“便宜”和“精準"。打造品牌。做網站+投谷歌，推廣的是你自己的網站和品牌，每分錢都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌帶來的溢價，依靠品牌走差異化競爭，再見“群發詢盤”，再見“價格戰”，同樣的產品能賣出更高價格。客戶資源都沉淀在自己的郵箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。這些你在阿里巴巴這種平臺上永遠也做不到。
多渠道營銷。既然你有了自己的網站，那么除了花錢投谷歌廣告，你還以做免費的SEO營銷，在facebook、linkedin、instagram做社交營銷，在YouTube做視頻營銷，當然也可以花錢投facebook廣告。整天只盯著阿里巴巴的看到的永遠只是1個訪問阿里巴巴的客戶，他永遠不知道離開阿里巴巴后，只要動動腦子，外面的天地廣闊里還有9個客戶在等著他發掘。
那么問題來了？做網站需要域名 程序 空間服務器，這些我都不懂怎么辦？其實這些都很容易，只是傳統的外貿工廠的工作人員沒了解而已，一周的時間就能搞懂了，不懂的可以找googleseo顧問劉俊買粉絲。
03到底該選誰？答案一目了然了嗎？不一定。其實，阿里巴巴并不是一無是處，谷歌也并非無懈可擊。阿里巴巴的優勢在于更貼近中國市場和客戶，畢竟是在國內摸爬滾打了將近20年，阿里的銷售鐵軍，培訓體系，服務支持，都是非常厲害的，做阿里巴巴很容易得到他們的各種支持。相對而言，谷歌的劣勢就在于不是那么接地氣，谷歌在國內沒有直銷團隊，服務基本靠第三方代理商。廣告投放后臺需要科學上網，術語非常專業難懂，而且投放效果對網站的要求很高。本質上來說，無論阿里還是谷歌，都是獲得客戶的一種渠道而已。運營渠道的人和你所賣的產品最重要。如果你有資深的阿里巴巴業務員，那做阿里肯定沒錯；如果你有高質量的網站，找得到靠譜的谷歌投放機構，那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板，那當然可以兩個渠道都做。其實不是，對于從來沒接觸過外貿，既不懂外貿業務，也不懂互聯網技術的外貿小白，建議還是多找身邊做過阿里巴巴或者谷歌的人，詳細了解一下，結合自身的預算情況和產品特點，選擇最適合自己的外貿方式。不要盲目。
但你要問我選擇哪個？我的答案肯定是谷歌啦。
近年來，傳統外貿競爭力越來越大，呈現僧多肉少的狀態，展會成本增加，轉化周期變長，也讓很多外貿企業一籌莫展，很多外貿企業老板紛紛轉型互聯網，但是由于不懂互聯網流量營銷，花錢開了阿里巴巴店鋪和做了網站以后，沒有專人維護，沒有下精力去打理，結果導致店鋪沒業績，網站沒流量。另外，很多企業不懂seo，以為seo不可控，google算法多變，花了錢看不到效果。seo劉俊在這里給大家講解一下：
seo 網站優化是google認可的，google也建議企業聘請seo。
seo不僅僅是給您的網站關鍵詞排名，seo也可以增加你網站的流量，提高您的品牌互聯網知名度。
seo是一項長期的工作，任何保證短時間內上排名的seo都是耍流氓。
靠譜專業的seo會給您提供優質的解決方案，幫助您在互聯網上提高您的業務。不靠譜的seo甚至可能損害您的網站，浪費您的時間和金錢。
外貿網站的推廣方法很多，B2B平臺的營銷，EMAIL營銷，關鍵詞廣告，BLOG營銷，SEO，黃頁登錄，目錄登錄，可以說各有千秋，運作得好，每個渠道都會有一定的效果，但主線絕對是SEO，特別是對外貿網站來說外貿SEO絕對是網站的首選推廣方式。
就如何做好外貿網站SEO，第一 ：關鍵詞的分析布局。第二個很重要的外貿SEO關鍵點就在于內容的優化。真正要做好一個外貿網站的SEO工作是很多細節的工作要做的，外貿SEO做得好不好，不是網絡公司一方面能做好，從長遠來說只有客戶和網絡公司的雙方重視，相互能夠達到好的配合，外貿SEO一定會成為一個非常有效的海外推廣工具。
如何在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調研
一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
不知道您