說買他們的軟件就能開發國外客戶的事，最好別相信。
首先，如果是他出售他人的信息，這是違法行為，你使用這種違法獲取的他人信息，就構成了侵權。
其次，做外貿做的就是信息，利用信息不平衡賺錢，人家都能利用軟件開發客戶了，何必冒著違法賣你軟件自己開發客戶做外貿不香嗎？就算他說的能開發客戶是真的，他能賣軟件給你，同樣能賣給別人，對你有什么信息優勢可言？
最后，作為想做外貿的新手，你有能力在軟件甄別信息真偽的本領嗎？萬一別人是托，才賺了你買軟件的錢，又想帶你入更深的坑，你當如何應對？
如果你真想做外貿，先找個熟手帶你入門，千萬別自己琢磨，畢竟不是哪個行業進去就能賺錢，除了勤奮踏實，從底層一步一個腳印做起，別無其他捷徑。
拓展資料：
外貿如何入手？
如果想從菜鳥到在外貿這個行業站穩腳跟，需要循序漸進，先打好基礎，不要一開始就想著要開發客戶，往往是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還沒掌握，就算把意向客戶送給你，你都開不了單。
一、了解所在自己的產品優勢、價格（報價和趨勢）、產品特點（賣點）
這個是基礎的知識，也是接下來的工作的起點，要學會從購買者的角度去分析產品的性能和賣點，讓別人在眾多產品里挑中你。在價格方面要突出自己產品的性價比，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
二、了解自己方的實力
三、具備外貿流程和基本技能
要從一開始就養成不斷積累的習慣，學習英語寫作能力，提升對外貿術語的理解和對外貿易流程的掌握。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習，雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。
四、學會搜集信息和市場需求
做外貿不能等被動接單，到最后還是要考驗掌握市場信息，不斷開發新的客戶。雖然是作為新手，可以方法還是很多的，最便宜最有效的方法就是Google搜索， Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索；然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來；還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等。每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。
客戶開發，這4種渠道你一定得知道！
隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求
以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！
No.1 SNS/EDM營銷
SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。
應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半
優勢：花費少，易操作
劣勢：用戶打開率低，轉化率低
No.2 全球展會
參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：
參展前期
選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知
參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案
同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選
參展中期
展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧
展會前期
展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送
目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮
優勢：現場直接簽單的機率更大
劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會
No.3 外貿B2B平臺
應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：
外貿培訓
外貿如何起步？開發信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員
全球展會
一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本
海關數據
平時需要額外花錢購買的海關數據在平臺上也是可以免費獲得的，這些數據可以用于主動開發客戶并對接
此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）
同時現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手
外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶
優勢：成本較低，操作容易，功能業務
全面劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）
No.4 企業自建站
那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優呢？這取決于企業自身的規模
如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業來說，構建自身的客戶生態更有利于企業的長久發展
如果企業只是中小規模，還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微
自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場
優勢：轉化率高
劣勢：成本高，操作難，需長期維護
（本文轉載至焦點視界買粉絲）
用戶回復幾率提高的最重要因素就是找對用戶，找對用戶，其次就是在對的時間發送最恰當的開發信。
用戶信息收集好了，怎么去寫開發信呢？或者大家也有疑問，現在開發信還有用嗎？開發信不就是推銷信嗎，不就是傳單海報嗎？還有效果嗎？
01、寫開發信過時了嗎？
No，當然沒有，寫開發信一直都是外貿行業開發用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺、線上/線下展會或者社媒，都在采用開發信獲取用戶；開發信是買家避開共享用戶，建立獨立客戶池的最好方式之一。
02、為什么用戶不回復開發信？
很多外貿小伙伴每天都發出去幾百甚至幾千封的郵件，但是石沉大海，小編總結一下目前在寫開發信時，人們常犯的錯誤，大家可以對照查看；
1、總是再談論自己的公司和產品；
2、郵件太長，要求和內容都太多；
3、郵件內容缺少證明和支撐；
4、他們完全不認識你，不知道你的存在；
5、開發信中有錯別字或者語法錯誤；
6、開發信發完沒有任何跟進或者沒有持續跟進；
7、郵件的有效性太低，大多都是劣質郵件；
8、郵件主旨和收件人無相關性；
03、到底什么時候發送開發信最合適？
根據小編多方整理數據分析：
一周最適合發郵件的時間：周一&周二
一天最適合發開發信的時間：下午12點到1點之前，早上9點到10點
一周五天工作日之內，基本上回復郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時當中，下午一點收到的回復最多，上午10點鐘是一天中回復郵件的第2個峰值；而在晚上8點到第2天七點鐘，一般回復率都比較低，所以盡量避免。
在中午12點到1點的郵件打開率較低，1點之后打開率又會上升，4點之后一直到12點都是呈現下降趨勢，所以大家可以在午休結束時給用戶發送開發信。
04、開發信可以帶附件或者圖片？
首先說一下，我們發送開發信的目的是保證成功發送成功而不是一定有回復，所以開發信不要帶上附件圖片壓縮包。當然，千萬不要在正文里插入買粉絲，因為買粉絲會被郵件發垃圾系統里面被屏蔽，只有寫國外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于買粉絲，可以寫在郵件簽名里。
第一封開發信可以插入公司的圖片1張、產品圖1張、團隊的圖片或者可以展現公司實力的圖片，讓用戶建立信任感。
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郵件回復模板推薦
Dear xx：
（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發詞）
I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn y